PERCHÉ UN AGENTE IMMOBILIARE SERIO NON PUÒ LAVORARE GRATIS (E PERCHÉ DOVRESTI DIFFIDARE DI
PERCHÉ UN AGENTE IMMOBILIARE SERIO NON PUÒ LAVORARE GRATIS E PERCHÉ DOVRESTI DIFFIDARE DI CHI LO FA
Se un medico ti offrisse un intervento chirurgico gratuito, inizieresti a farti qualche domanda, giusto? Lo stesso vale per un agente immobiliare che accetta di vendere casa tua senza chiederti una provvigione. Non è un benefattore e di certo non è un missionario. Semplicemente, il suo interesse non sarà più valorizzare il tuo immobile, ma chiudere l’affare il prima possibile, a qualsiasi prezzo.
Vendere casa senza provvigione. Il prodotto sei tu, non l’immobile
Dietro la promozione di un immobile c’è un investimento reale. Servizi di home staging, servizio fotografico professionale, virtual tour, riprese con drone, campagne pubblicitarie mirate e tempo dedicato alla ricerca del cliente giusto. Tutte queste attività hanno un costo, che l’agenzia anticipa per rendere la tua casa più appetibile sul mercato.
Ora, se un agente lavora senza una provvigione garantita, da dove pensa di guadagnare? Semplice. Dall’unico modo che ha per vendere velocemente la casa. Abbassando il prezzo.
Ecco cosa succede in questi casi.
►Non investe realmente nella promozione dell’immobile.
►Non si preoccupa di ottenere il miglior prezzo, ma solo di chiudere la vendita.
►Ti convincerà ad accettare la prima offerta utile, anche se al ribasso.
Alla fine, l’interesse dell’agente non sarà vendere casa al miglior valore di mercato, ma chiudere la pratica il prima possibile per ottenere la sua quota. Non stai più vendendo un immobile. Stai mettendo in saldo te stesso.
Zero provvigioni, zero collaborazioni uguale meno possibilità di vendita
Un altro problema spesso sottovalutato riguarda la collaborazione tra agenti immobiliari. Un professionista che non prende provvigioni dal venditore non avrà alcun interesse a collaborare con altre agenzie, perché in quel caso dovrebbe dividere il suo guadagno con un altro operatore.
Cosa significa questo per te?
►Meno agenti che possono proporre la tua casa ai loro clienti.
►Meno visibilità sul mercato.
►Meno possibilità di trovare l’acquirente giusto al prezzo giusto.
In un mercato competitivo, la collaborazione tra agenzie è fondamentale per raggiungere il maggior numero di potenziali acquirenti. Ma se il tuo agente ha deciso di lavorare senza provvigione, di certo non sarà disposto a condividere i suoi guadagni. E chi ci rimette sei tu.
Conclusione. La professionalità si paga e fa guadagnare di più anche a te
Un agente immobiliare serio lavora per il tuo interesse. Investe risorse, tempo e competenze per vendere al miglior prezzo di mercato. Se non riconosci il valore del suo lavoro, difficilmente otterrai il massimo dalla vendita della tua casa.
Quindi, la prossima volta che senti qualcuno dire Non ti chiedo provvigioni, chiediti. Chi sta davvero guadagnando da questa vendita.
Se vuoi vendere casa senza brutte sorprese, affidati a chi lavora con trasparenza e professionalità. Perché nel settore immobiliare, come nella vita, nessuno lavora gratis a meno che non abbia un secondo fine.
